Как начинающему фотографу, вам может быть трудно заставить людей платить за ваши фотографии. В этой статье я дам вам несколько советов о том, как найти клиентов и как общаться с ними, чтобы они охотнее оплачивали ваши услуги.

Где найти клиентов фотографу

Если вы начинающий фотограф и не можете позволить себе оплачивать рекламу, создание собственного сайта и его оптимизацию, вот несколько советов о том, где фотографы могут найти клиентов или как получить заказы на фотосессии. Возможно, у вас также есть свои свежие идеи о том, где фотограф может найти клиентов или как получить заказы на фотосессии.

  • Как начинающий фотограф, одной из ваших основных задач будет создание профессионального портфолио. Вы можете попросить своих родственников, друзей и знакомых выступить в качестве моделей; скорее всего, они тоже не откажутся получить несколько красивых снимков для своей коллекции. Более того, они наверняка покажут ваши фотографии своим друзьям и знакомым, которые, возможно, захотят заказать у вас фотосессию.Так что смело отправляйтесь на фотосессию красивой пары и напечатайте 5–15 фотографий размером 15×21, чтобы они могли показать их своим знакомым и друзьям.
  • Социальные сети могут стать отличным способом заявить о себе как о фотографе. Создайте профили во всех популярных сетях и регулярно публикуйте новые работы. Отметки друзей и увеличение числа подписчиков помогут вам начать работу. Instagram особенно хорош для фотографов. Больше советов о том, как найти клиентов для фотографа в instagram, вы можете найти в других статьях на нашем сайте.
  • Старайтесь участвовать в как можно большем количестве онлайн-дискуссий, на форумах, в блогах и т. д. Используйте бесплатную рекламу на сайтах, связанных с вашими фотоуслугами. Если вы свадебный фотограф, ищите свадебные порталы, а если вы хотите заниматься семейной фотографией — ресурсы для молодых мам. Подумайте обо всех возможностях Интернета в плане поиска клиентов в городе, в котором вы работаете. Форумы жилых комплексов могут стать отличным местом для размещения объявлений и получения заказов на фотосессии.
  • Нет более эффективной рекламы, чем рекомендации ваших собственных клиентов. Чтобы повысить продуктивность этого метода привлечения клиентов, вы можете проводить интересные акции и выгодные спецпредложения.
  • Существует множество способов продвижения вашего фотобизнеса, одним из которых является взаимная реклама. Вы можете заключить договоры с организациями, салонами красоты, детскими учреждениями и другими фотографами в вашей сфере, чтобы получить рекомендации. Посещение мастер-классов и других обучающих программ также поможет вам завести друзей в сообществе фотографов, которые смогут рекомендовать вас другим.
  • В качестве репортажного фотографа вы можете работать в клубах или на других конференциях. Помимо зарплаты, вы можете завести интересные и полезные знакомства, а также потенциальных клиентов.
  • Организаторы мероприятий и свадебные агентства всегда нуждаются в контенте для размещения в социальных сетях с целью привлечения клиентов. Предлагая свои услуги в качестве фотографа, вы можете быть уверены, что именно к вам они обратятся, когда им понадобится кто-то чтобы запечатлеть эти важные моменты.

Вот несколько простых и легкодоступных советов о том, где найти клиентов для фотографа. Активность имеет решающее значение для того, чтобы ваше имя или бренд стали известны. Поэтому не ленитесь и заявите о себе как можно большим количеством способов: посещайте выставки, тематические мероприятия, показы мод и т. д. Со временем приложенные вами усилия окупятся.

Знакомые

Если вы только начинаете заниматься фотографией, вашими первыми клиентами могут стать знакомые. Они, скорее всего, не заплатят вам, но сделают все, что вы скажете. Все любят бесплатные фотографии, особенно если они хорошо сделаны. Плюсы: реальные клиенты. Их очень легко привлечь. Минусы: слишком дешево (бесплатно). Фотографировать знакомых людей лучше всего, когда вы не уверены в своих навыках или хотите отточить какой-то вид фотографии. Никто вам ничего не скажет, потому что вы работаете за низкую цену, и у вас будет простор для фантазии, творчества и приобретения опыта.

Если вы хороший фотограф, люди будут рекомендовать вас своим друзьям, и таким образом вы получите новых клиентов. Главное преимущество этого способа заключается в том, что он бесплатный — вам не нужно делать никакой дополнительной работы. Однако это не подходит для новичков, и трудно предсказать, насколько востребованы будут ваши услуги.

Сарафанное радио

Лучший способ привлечения новых клиентов — это сарафанное радио. Ваши существующие клиенты будут рекомендовать вас другим людям, которые затем станут вашими новыми клиентами. И так далее по кругу. Все идеально. Все, что вам нужно делать, чтобы этот цикл продолжался,— это делать качественные снимки и нести личную ответственность. Как только вы поймете, что не вы предоставляете услугу, а ее покупают, ваши шансы стать известным городским фотографом резко возрастут. Маркетологи давно говорят, что это рынок покупателя во всех областях и сферах. Запомните это.

Административное продвижение

Кроме школ, детских садов и ЗАГСов, есть и другие отличные места для поиска клиентов. Получить свой бизнес через эти места может быть довольно сложно, потому что там обычно есть свои хорошо финансируемые фотографы, которые привыкли делиться частью дохода со школой или ЗАГСом. Молодоженам обычно навязывают фотографа из ЗАГСа, даже если они берут вас с собой. Вам могут запретить фотографировать в помещении под благовидным предлогом. Это случается не везде, но такие ситуации могут возникнуть, и к ним нужно быть готовым. Мало утешения в том, что навязанные фотографы обычно снимают очень плохо из-за отсутствия конкуренции и халявы в получении клиента. При продвижении себя я бы не рекомендовал тратить много времени и сил на такие места, потому что вы в любой момент можете легко и просто обратить административный ресурс против себя. Все, что вы нарабатывали годами, может рухнуть в один миг. Но если административный ресурс работает на вас и с вами, то при правильном подходе к бюрократам он не требует больших денег, но вполне стабилен и надежен.

Соцсети

Instagram — это отличный способ поделиться своим творчеством с миром. Он быстр и прост в использовании, и может быть очень эффективным в привлечении внимания к вашей работе. Поскольку instagram сегодня является одной из самых популярных социальных сетей во всем мире, это отличное место, чтобы начать продвигать свои работы. Чтобы сделать свой профиль более привлекательным для потенциальных клиентов, вы можете сделать несколько вещей:

  • выбрать подходящий аватар профиля;
  • убедитесь, что подпись в вашем профиле отражает тематику и направление вашей работы;
  • подберите ленту фотографий, отражающую суть вашей работы;
  • быть активным на платформе, взаимодействуя с другими пользователями и блоггерами.

Вы также можете купить рекламу непосредственно в instagram или у популярных блогеров. Минимальная цена за рекламу в instagram составляет 20 рублей. У блогеров, конечно, эта сумма в несколько раз выше. Еще один вариант — принять участие в так называемом sfs (shout out for shout out), когда вы упоминаете кого-то на своей странице, а он в ответ упоминает вас.

Важно! Начинать и концентрироваться на продвижении собственных услуг стоит с Instagram. Когда данная социальная сеть у вас будет достаточно развита, то можете переходить к другим вариантам продвижения.

Группы и сообщества

Существует немного объявлений о вакансиях в группах вашей творческой сферы, но они часто являются лучшим местом для начала поиска. Обычно они разделены по городам, но при желании вы можете присоединиться к группам в другом городе. Например, если вы редактор, ретушер или художник, вы можете выполнять свою работу удаленно. Вот некоторые ссылки:

«Вся творческая работа в мире» — они публикуют проекты для актеров, видеографов, фотографов, композиторов, художников разных жанров, артистов и даже вокалистов. Иногда они публикуют и более обыденные вакансии, такие как работа для авторов, но все они так или иначе связаны с индустрией мероприятий и медиа.

«Работа для видеооператоров, видеографов» — несмотря на название, в этой группе есть проекты и для звукорежиссеров, и для цветокорректоров — для всех, кто так или иначе связан с видеопроизводством. Проекты часто могут выполняться удаленно.

«Фотографы и видеографы СПб» — эта группа действительно ищет специалистов для фотосессий, свадеб, мероприятий в Санкт-Петербурге.

«Профессионалы киноиндустрии» — эта группа публикует множество предложений о работе в кино, а также театре, телевидении и клипмейкинге. Они ищут художников-постановщиков, сценаристов, редакторов, гримеров, операторов и всех, кто связан с киноиндустрией.

CG vacancy — вакансии по моушн-дизайну, монтажеров, композиторов и 2d/3d художников для работы как в офисе, так и удаленно. У них часто появляются вакансии для проектной работы в кино.

«КиноШтат — работа для киношников» — отличное место для поиска работы, если вы интересуетесь киноиндустрией. Вакансии есть не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других регионах России. Здесь часто открыты вакансии для операторов, монтажеров, редакторов и звукорежиссеров.

Adobe Premiere After Effects 4D — в группе в основном публикуются работы и обучающие видео, но есть активная и обновляемая тема обсуждения под названием «поиск специалиста».

Если вы ищете новую работу, почему бы не попробовать использовать Shikari? Это отличный инструмент для мониторинга социальных сетей и поиска вакансий, соответствующих вашим навыкам и интересам. Просто введите ключевые слова, по которым вы хотите искать, выберите социальные сети для поиска и настройте оповещения, чтобы получать уведомления о публикации новых объявлений.

Продвижение личного бренда через инстраграм

Как фотографу, вам необходимо продвигать свои услуги в instagram, так как это часто является основным источником заказов. Убедитесь, что в заголовке вашего профиля четко указано, кто вы, что вы делаете и как люди могут заказать ваши услуги. Полезно иметь веб-сайт с подробным прейскурантом цен на услуги, портфолио, разбитое по категориям, и четкие кнопки призыва к действию для заказа услуги. Идеальной ситуацией было бы нанять маркетолога, который создаст для вас такой сайт, настроит рекламу и будет продвигать ваш instagram, чтобы вы могли сосредоточиться на своей работе.

Что вы должны публиковать в instagram? Ваши работы, процесс их создания, советы о том, как подготовиться к позированию или фотосессии. Также полезно время от времени рассказывать о себе, чтобы установить доверительные отношения со своими подписчиками.

Важно: нацеливайтесь на подписчиков из своего города и привлекайте их. Нет смысла иметь 100 000 подписчиков, которые живут далеко и никогда не закажут у вас фотосессию. Если, конечно, вы не умеете писать портреты по фотографиям, в этом случае вы можете игнорировать это правило.

Если вы только начинаете работать в творческой индустрии, одно из лучших занятий для вас — налаживание контактов с другими профессионалами. Познакомьтесь с дизайнерами, фотографами, брендами, визажистами и организаторами свадеб в вашем районе и попробуйте обменяться с ними клиентами.

Во многих случаях успех в этой индустрии на 50% зависит от того, кого вы знаете, поэтому не стесняйтесь заводить новые знакомства. Чем больше людей в творческой сфере вашего города вы знаете, тем больше у вас будет заказов.

Итак, подведем итоги:

  • Вступайте в группы и подписывайтесь на каналы с творческими работами в вашем городе, обратите внимание на группы о кино и медиаиндустрии.
  • Используйте специализированные сайты, порталы о свадьбах и агрегаторы вакансий.
  • Занимайтесь личным брендом, раскручивайте свой аккаунт в instagram и обязательно договаривайтесь о партнерстве с людьми из творческой индустрии.

Как фотографу привлечь клиентов из соцсетей

Шаг 1. Нужно оформить свою личную страницу так, чтобы она характеризовала вас как нормального адекватного человека и хорошего специалиста. Это не подписка на все паблики для фотографов и репосты псевдостатей о том, как правильно работать со светом. Все гораздо проще. Первое, что мы делаем — чистим стену, оставляя 5 − 6 записей, которые вам действительно нужны. Это могут быть ваши работы, интересные статьи, краткая информация о вас. Главное — не репостить какие-то умные цитаты и мысли. Оставьте их при себе в личных сообщениях, на стене они не нужны. Затем оформите статус в виде «фотограф, я делаю такую-то и такую-то съемку». В закрепленные новости кидайте информацию о себе, ссылки на примеры работ. И в конце оставьте рабочие контакты. Все, вы очистили страницу, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. После очистки страницы создайте группу. Вам не нужно изобретать колесо и просто назвать ее “фотограф Иван Петров”. Все-таки личный бренд. Первыми участниками группы должны стать ваши друзья, знакомые. В общем, все те, кого вы попросите вступить, пообщаться, поставить лайк, прокомментировать. По мере продвижения и лучшего знакомства к вам будут приходить новые люди, которым интересно то, чем вы занимаетесь. Общайтесь с ними в комментариях, давайте развернутые ответы, если приходят коллеги, не бойтесь делиться знаниями и внимательно относитесь к критике.

Шаг 3 — наполнение группы. Это самая важная часть. Вам нужно размещать интересный, классный и полезный контент. Мало кто использует этот метод, но хороший контент помогает зарекомендовать себя как специалиста и привлечь внимание к тому, кто вы есть. Вы можете размещать: истории из профессионального опыта, советы для новичков, советы для клиентов, интересные новости, истории из своей жизни, которые будут интересны читателю; в общем, все, что вызовет положительную реакцию в виде лайков, репостов и комментариев. Ваша главная задача — привлечь внимание к себе и своей работе, но максимально ненавязчиво. Чтобы понять, как это сделать, вы можете посмотреть на сообщества известных маркетологов. У них действительно классный способ взаимодействия с аудиторией.

Шаг 4. Если вы хотите получить клиентов из тематических сообществ вашего города, станьте активным участником этих групп. Предлагайте свои услуги в качестве фотографа, например, и оставляйте комментарии к сообщениям других людей. Чем активнее вы будете, тем больше людей узнают о вас и вашей странице. Со временем у вас должен появиться небольшой поток заинтересованных читателей.

Шаг 5. Рассказывайте о себе и общайтесь с другими. Когда люди увидят, кто вы и чем занимаетесь, некоторые спросят о вашей работе. Не бойтесь рассказать им, чем вы занимаетесь, сколько это стоит, как это работает и т. д. Возможно, вы не получите этого человека в качестве клиента просто потому, что он спросил из чистого любопытства, но когда кто-то из ваших знакомых обратится к вам с фразой «не знаете ли вы классного фотографа?», они автоматически подумают о вас. Звучит довольно просто. Основная проблема заключается в создании хорошего контента, который вы будете регулярно размещать, привлекать новых посетителей и делать из них клиентов. Размещайте правильный контент, и у вас, пусть и не сразу, появится своя база подписчиков!

Ищите клиентов через таргетированную рекламу

Вы можете получить клиентов для любого вида фотосессии, рекламируя себя с помощью объявлений. Для этого вам не нужно много денег. Сделайте несколько примеров своих работ, напишите краткое описание, выясните, кто ваша целевая аудитория, и запустите рекламу.

Плюсы и минусы

Использование социальных сетей для привлечения клиентов для бизнеса, особенно для фотобизнеса, имеет множество преимуществ. Создав группу и разместив в ней высококачественные фотографии, вы сможете легко привлечь внимание потенциальных клиентов. Однако этот метод требует много времени и усилий для поддержания, и может быть трудно сделать так, чтобы ваша группа выделялась среди других подобных групп. Кроме того, вы, скорее всего, столкнетесь с критикой со стороны окружающих, но если вы сможете правильно с ней справиться, этот метод будет совершенно бесплатным.

Собственный сайт

Хотя создание собственного сайта может отнять много времени, оно стоит затраченных усилий и денег. Это дает вам свободу быть своим собственным модератором, редактором и фотографом. Это избавит вас от необходимости тратить часы на настройку аккаунта на любом другом ресурсе. Здесь вы сами решаете, в каком формате и расширении будут представлены фотографии, и какой будет общая картина, которую увидит клиент. Однако стоит помнить, что для того, чтобы поддерживать сайт в активном состоянии, вам придется либо нанять фрилансера, либо самому уделять ему много времени.

Сайт-визитка

Сайты-визитные карточки могут стать отличным способом привлечения клиентов. Все просто — сделайте сайт, разместите ссылку, и к вам хлынет поток клиентов. Конечно, вам не говорят, что если вы не купите рекламу, никто не зайдет на ваш сайт. А если и придут, то из другого источника, а визитка будет играть роль портфолио. Визитки следует рассматривать как промежуточный вариант между «кликнул на объявление» и «согласился на съемку», но не как независимый источник клиентов. Плюсы: очень просты в исполнении. Может дать хороший поток клиентов. Минусы: дорого. Реклама стоит больших денег, особенно в популярном сегменте. Нестабильность. Затраты на рекламу могут не окупиться. Если у вас нет денег на рекламу, даже не пытайтесь создать сайт-визиту. Вы потратите время, силы и деньги, а результат может того не стоить.

Полноценный сайт

Этот вариант пойдет скорее для фотостудий. Вам просто нужно создать отличный сайт и использовать seo, чтобы он высоко ранжировался в поисковых системах. Несмотря на то, что сейчас 2022 год, в сегменте фотографии все еще относительно мало хороших сайтов, которые хорошо продвигаются в поисковых системах. Плюсы в том, что у вас будет постоянный поток клиентов. Сделайте все правильно один раз, а потом можете работать над мелочами. Минусы — относительно низкая конкуренция во всех видах фотографии, кроме свадебной; сложно найти хорошего специалиста за небольшие деньги. Если у вас есть 50 — 100 тысяч рублей, знание seo и способность работать над сайтом в течение 3 − 6 месяцев, то это определенно тот канал, который вам стоит использовать.

SEO продвижение сайта фотографа или фотостудии

Существует несколько способов продвижения услуг фотографа, если поручить эту задачу специалистам. Две основные задачи, которые при этом решаются,— сделать так, чтобы потенциальные клиенты узнали о фотографе, и побудить их заказать услуги. Лучше всего самому вести все коммуникации с клиентами, чтобы иметь возможность быстро отвечать на вопросы пользователей и повышать лояльность. Главное — составить план продвижения с учетом пожеланий и требований клиента, а выполнение плана поручить специалисту, который знает, какие маркетинговые методы будут наиболее эффективны для продвижения услуг фотографа.

Как привлекать клиентов через личный сайт

Теперь поговорим о собственном сайте — от этапа идеи до получения первых клиентов.

Шаг 1. Прежде чем искать специалиста, важно иметь четкое представление о том, как должен выглядеть ваш сайт. Просмотрите сайты конкурентов и отметьте, что вам нравится, а что нет. Попытайтесь представить, как вы можете улучшить их дизайн. Представьте в голове, как будет выглядеть ваш сайт в мельчайших подробностях. Будет ли там раздел для контактов, пара страниц или полноценный сайт? Где будет располагаться информация о вас? Как люди смогут связаться с вами? Будут ли там примеры ваших работ или отзывы?

Шаг 2. найти хорошего специалиста. Основная проблема заключается в том, чтобы найти человека, который будет хорошо выполнять свою работу, гибко реагировать на изменения и не будет слишком дорогим. Возможно, вам придется поискать некоторое время. Мы рекомендуем заглянуть на сайты фрилансеров и найти того, кто берет среднюю цену. Если вы выберете того, кто работает за низкую цену, есть большая вероятность, что работа будет выполнена некачественно. А разница между дорогим и средним вариантом невелика. Лучше всего найти 3–5 кандидатов, обсудить рабочие моменты в личной переписке и, наконец, выбрать одного из них.

Шаг 3. Для того чтобы ваш проект по созданию сайта получился таким, каким вы его хотите видеть, важно участвовать в этом процессе на протяжении всего времени. Найдя хорошего специалиста, изложите свое видение как можно более подробно. Затем специалист приступит к работе и покажет вам промежуточные результаты. Анализируйте эти результаты и вносите необходимые изменения на каждом этапе. Также важно разместить на сайте контактную информацию (номер телефона, электронную почту, ссылку на страницу в социальных сетях и т. д.), чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами.

Шаг 4. Начать рекламу. Когда сайт создан, все правки внесены и все довольны, можно переходить к рекламе. Лучше доверить это специалисту, так как в одиночку вы рискуете потратить больше денег. Если вы хотите поучаствовать, поговорите с исполнителем, он даст вам совет и объяснит свои действия, если вы вежливо попросите. Если вы ведете полноценный сайт для фотостудии, то без seo-продвижения вам не обойтись. Вам придется продвигаться по тематическим запросам на топовые места в поисковой выдаче. Единоразово это будет стоить значительно дороже (в 1,5 раза как минимум), но в долгосрочной перспективе даст лучшие результаты. Не пытайтесь вывести свою визитку в топ поисковых запросов. Просто потому, что это слишком дорого, долго и не стоит свеч. На практике нам встречался антикейс, в котором вебмастер задался целью привести трафик из поисковых систем на одностраничный сайт. Это стоило 500 тысяч рублей и полгода работы. А можно было получить их за условные 50 — 60 тысяч рублей и 2 недели работы с контекстом.

Шаг 5. Привлечение клиентов и заключение с ними сделок. Если все было сделано правильно, то после запуска рекламной кампании начнут приходить потенциальные клиенты. Однако стоит учитывать, что каждый клиент стоит денег, и важно просчитать, приносит ли реклама ожидаемые результаты и прибыль, или лучше сосредоточиться на социальных сетях. Все это нужно проанализировать и сделать выводы. Но если вы действительно постараетесь, то найдете отличный источник клиентов.

Специализированные сайты

Найти проектную работу легче, если вы используете ресурсы, предназначенные специально для творческой сферы. Известный вариант — mediajobs, предлагающий работу в сфере телевидения, кино и медиаиндустрии. Вы можете подписаться на рассылку по своей специальности и регулярно получать объявления о вакансиях на свой почтовый ящик.

Другой вариант — продвигать себя на свадебных ресурсах: mywed, «Горько» и weddywood. Чтобы добиться успеха на этих сайтах, важно следовать следующим принципам: публикуйте только свои лучшие работы. Выберите 10–15 самых крутых свадебных фотографий и разместите их в своем портфолио. Не заставляйте пользователя продираться через сотни похожих фотографий. Продвигайте свой профиль внутри и вне сайта: размещайте его в социальных сетях, просите друзей комментировать и оценивать ваши фотографии, если сайт это позволяет.

Постоянно обновляйте свой профиль, оставайтесь на связи и будьте активны. Когда невеста или жених выбирают профессионалов для свадьбы, они часто находятся в напряжении и хотят, чтобы все прошло гладко, поэтому от скорости вашего ответа зависит, доверят ли они вам снимать для них самое важное событие.

Охватите также агрегаторы вакансий: profi, youdo. Важно: здесь, как и на бирже, сложно пробиться и за возможность откликаться на проекты приходится платить. Поэтому такие ресурсы подходят для опытных профессионалов, чьи затраты на продвижение окупят стоимость конечной услуги

Фотографы, монтажеры и видеооператоры могут поискать проекты и на привычных биржах фриланса: FL, Kwork. Офлайн-проектов там немного, но они все-таки встречаются.

Размещение своих работ на профильных сайтах

Профильный сайт для фотографа — это возможность создать цифровое портфолио и вдохновиться работами других авторов. Зарегистрировавшись на таком ресурсе, вы также сможете получать оценки профессионалов, а на некоторых сайтах — даже продавать свои фотографии. Существует множество сайтов, на которых вы можете продавать свои работы — так что выбирайте тот, который вам больше всего подходит. Некоторые сайты стоковой фотографии требуют от пользователя сдать один или несколько экзаменов, прежде чем он сможет продавать свои фотографии.

Сайты фриланса

Профильные сайты для фотографов отличаются тем, что предлагают специфические услуги, такие как редактирование фотографий и заказы на определенные типы фотографий. Как фотограф, вы сами выбираете, за какие заказы браться, и уверены ли вы в том, что сможете завершить проект. Начинающий фотограф с базовым оборудованием может рассчитывать на заработок 500–1000 рублей в час. Существует также ряд сайтов, где можно найти фотоконкурсы с денежными призами, например, fiverr.com, фотовидеозаявка.рф и fl.ru.

Биржи фриланса

Пожалуй, мало найдется людей, которые не знают о биржах фриланса: freelance, freelancehunt. Несмотря на популярность социальных сетей и бизнес-профилей в каталогах yandex и google, на биржах по-прежнему существует большой спрос на коммерческую фотографию. Не всем, конечно, интересна рекламная фотография, поэтому рассмотрите другие варианты. Например: Яндекс.Услуги, youdo или avito — источники быстрых заказов, в нижнем и среднем ценовых сегментах. Социальные сети, особенно если вы хотите работать с обычными людьми — вполне «живой вариант» и, в некоторых городах, с минимальной конкуренцией, хотя и с минимальными бюджетами.

Плюсы и минусы фриланса

Существует множество вариантов для тех, кто хочет зарабатывать деньги на фото с помощью фриланса. К ним можно отнести фотостоки и фотобанки, где вы можете продавать свои фотографии. Вы регистрируетесь на сайте, выбираете интересные заказы, отправляете результат и, если заказчика все устраивает, получаете деньги. Плюсы этого метода в том, что он прост и может принести хорошие деньги. Минусы в том, что существует большая конкуренция и заказы могут быть очень специфическими, что оставляет мало места для творчества. Однако с помощью этого метода можно заработать больше всего денег.

Где не стоит искать клиентов

  • Если вы начинающий фотограф, лучше не браться за большой проект от известной компании. Крупный провал не принесет вам ничего хорошего.
  • Если у вас нет абсолютно никакого опыта в этом деле, лучше не открывать собственную фотостудию.
  • Стоит десять раз подумать, если вы не уверены, что вам заплатят столько, сколько обещают, лучше не тратить свои силы на сайты сомнительного содержания.

Портфолио фотографа

Сегодня существуют тысячи способов продемонстрировать свои таланты. Однако не каждый творческий человек знает, как представить свои работы публике. Поэтому личный сайт с портфолио, резюме и другими полезными для потенциальных клиентов данными — лучший способ охарактеризовать фотографа или другого мастера. Портфолио — это не просто своеобразная «фишка» — это очевидная необходимость и одно из условий эффективного привлечения клиентов. Портфолио фотографа должно содержать изображения высокого разрешения и отличного качества. Только в этом случае вы сможете заработать репутацию настоящего профессионала. Не меньшее внимание следует уделить и резюме, которое обязательно должно содержать информацию о себе, своих возможностях и перспективах.

Продающая история в тексте рекламы фотографа

Неважно, для какой платформы вам нужен креативный фотограф — будь то vk, instagram или ваш сайт — постарайтесь сделать свое коммерческое предложение как можно более красочным. Фотограф снял красивую девушку, отнес фотографии в киностудию и попросил найти изъян. Благодаря чудесной игре света и тени никто из режиссеров «Мосфильма» так и не заметил шрам на ее щеке. Другой фотограф, чтобы дети не убегали от камеры, прикрепил к объективу экран с мультфильмами. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.

Есть даже такая старая легенда: средневековый завоеватель Тамерлан был хромым и одноглазым. Однажды он пригласил к себе художников и приказал им сделать свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны. Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал: “Это не я!” и приказал казнить художника. Второй художник изобразил все как есть. Тамерлан сказал: “Но я же сказал тебе, чтобы это было незаметно!” и художник был казнен. Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так что его хромота была незаметна) и пускающим стрелу, прищурив один глаз (так что его изуродованный глаз был невидим). Это был основоположник социалистического реализма.

Как оформить портфолио

Портфолио — это коллекция ваших наиболее удачных работ, которые демонстрируют вас как профессионала. Желательно, чтобы там были самые разные работы, для всех видов съемок, на которые вы принимаете заказы. Семейные, индивидуальные, на открытом воздухе, в помещении — но только лучшие. Вы должны собрать портфолио, чтобы показать его заинтересованным людям. Они захотят воспользоваться вашими услугами, и единственный способ оценить вас, кроме рекомендаций и отзывов,— это портфолио. Они посмотрят на него, сравнят его со своими ожиданиями и, если оно их устроит, примут положительное решение.

Есть три разных способа сделать портфолио:

  • Вы можете сделать его похожим на альбом в социальной сети. Это самый простой и дешевый способ оформления. Вы просто загружаете свои фотографии. Главный недостаток — очень неудобно просматривать фотографии, особенно если их больше 100. Избежать этого можно довольно просто: создайте разные альбомы с разными видами фотографий.
  • Создать на сайте фрилансеров. На самом деле это очень классный способ. Там есть разбивка по категориям, возможность оставлять комментарии. Все для удобства клиентов. Грубо, дешево и радушно.
  • Создать на собственном сайте. Это самый дорогой вариант, но и самый эффективный. Вы сами выбираете, как будете оформлять, какой текст вставить, какой лендинг использовать и т. д. Но все это стоит денег. Минимальная функциональность обойдется в 5,000 рублей.

Оформлять портфолио нужно обязательно, а как его делать — решайте сами исходя из своих потребностей и желания. Если хотите выглядеть как крутой спец и впечатлить всех в небольшом городке, лучше выбрать визитку. А если не хотите ничего придумывать, создайте несколько альбомов Вконтакте.

Советы начинающим фотографам

Определите своего идеального клиента

Если вы хотите, чтобы вас нанял ваш идеальный клиент, важно понимать, что он ищет. Используйте анализ спроса Яндекс.Вордстат, чтобы узнать, какие услуги пользуются наибольшим спросом. Просматривая различные запросы, вы сможете понять, как люди ищут и что они ищут.

Составьте список всех ситуаций и причин, когда человеку может понадобиться фотограф, затем проведите анализ поискового спроса, сохраняя запросы и частоту в отдельном файле (например, в excel). Позже вы сможете сделать сайт под эти запросы и настроить контекстную рекламу для его продвижения.

Подумайте о жизни вашего идеального клиента с его точки зрения. Где они делают покупки? Какие у них интересы и хобби? Какие сайты они часто посещают? Эти вопросы — лишь отправная точка. Чем лучше вы сможете понять своего идеального клиента и его жизнь, тем эффективнее будет ваш маркетинг. Чтобы быть эффективной, ваша маркетинговая стратегия должна быть полностью основана на том, кто является вашим идеальным клиентом. То, что работает для одного типа клиентов, будет сильно отличаться от того, что работает с другими типами клиентов.

Например, то, как вы продаете услуги семейной фотографии, должно полностью отличаться от того, как вы продаете деловые фотосессии для руководителей, потому что вы пытаетесь привлечь два совершенно разных типа клиентов.

Когда вы понимаете своего идеального клиента внутри и снаружи, вы можете создать маркетинговый план, который заставит его почувствовать, что вы полностью понимаете его потребности.

Как общаться с клиентами

Клиент пришел к вам и ему понравилось ваше портфолио. Теперь они будут спрашивать, сколько это стоит, когда и как вы работаете. Вот тут-то и начинается самое сложное: общение с потенциальным клиентом. Ваша задача — убрать из этого выражения слово «потенциальный» и «закрыть» его для вашей услуги.

У новичков часто возникают проблемы с этим. Чтобы их избежать, нужно понять одну простую вещь: клиент не всегда прав. И чаще всего они просто хотят сбить цену или получить что-то бесплатно. Общаясь с потенциальными клиентами, вы можете столкнуться с грубостью, возражениями, непониманием или попытками что-то доказать. Это реальность общения с людьми, и вам придется к ней привыкнуть.

Судя по разговорам с друзьями, самое распространенное возражение «что так дорого, это займет у вас полчаса» — типичное возражение из разряда «цена». Закрыть его довольно просто. В зависимости от того, насколько вам нужны деньги, вы можете предложить скидку или обосновать свою цену, если кто-то возражает. Если вам говорят, что кто-то другой делает это дешевле, просто посоветуйте им обратиться туда.

Есть и другие возражения, которые встречаются не так часто, поэтому мы не будем уделять им много времени. Если вы хотите почитать больше на эту тему, рекомендуем книгу Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать». Со всем остальным работать гораздо проще. Если клиент чего-то не понимает, нужно спокойно ему это объяснить. Если он искренен, конечно, если нет — в черный список.

При хамстве и попытках что-то вам доказать, особенно если это касается необоснованной и грязной критики, черный список станет вашим личным другом. Не пытайтесь тратить свою энергию на сумасшедших одиночек. Ваша задача — работать с массами, которые этого хотят.

Как выделиться из массы конкурентов

Быть фотографом сегодня нелегко. Когда у всех есть зеркальные фотоаппараты и все фотографируют, трудно конкурировать. В университете со мной училось более 100 человек, и только 4 из них были «фотографами». Если вы только начинаете, то почти каждый 10-й человек — ваш конкурент. Поэтому вам нужно быть лучше их и показать, что вы профессионал. Для этого вам необходимы:

  • хорошая теоретическая база
  • классное портфолио
  • умение общаться с клиентами
  • собственный стиль

Даже если вы просто подтянете теорию, вы легко сможете превзойти большинство конкурентов. А с правильным портфолио, которое вы сделаете за время первой практики, вы закроете всех остальных. На самом деле, очень легко зарекомендовать себя как профессионала среди большого количества любителей. И если вы это сделаете, к вам потянутся клиенты.

Если есть возможность — принимаем участие в региональных фотоконкурсах

Речь идет о мероприятиях, которые приурочены к памятным событиям, таким как День Победы, День области или День города. Ежегодно их проводятся десятки, даже в провинции. Несмотря на сложность — легко увлечься — региональные фотопроекты могут помочь вам наладить контакт со старожилами и оставить свои контактные данные заинтересованным лицам.

Сделайте все возможное, чтобы заставить людей говорить о вас.

Если вы новичок в найме фотографов, вам может быть трудно решить, кого выбрать. Обычно при принятии такого решения люди доверяют мнению друзей и родственников. Если вы оставили положительное впечатление у чьих-то знакомых, они с гораздо большей вероятностью закажут именно вас. Создание незабываемых впечатлений для ваших клиентов — это лучший способ гарантировать положительные отзывы.

Сделайте так, чтобы о вас узнало больше людей

Чтобы привлечь клиентов, вам нужны не просто отличные фотографии — вам нужно, чтобы их увидели люди. Сарафанное радио — отличный способ привлечь новых клиентов, но такая реклама ограничена количеством клиентов, которые у вас есть. Вам нужно, чтобы больше людей узнали о вашем бизнесе, чтобы они могли нанять вас.

Вот несколько способов, чтобы люди узнали о вас:

  • Если вы хотите появляться в результатах поиска, обязательно оптимизируйте свой сайт. Важно понимать, как поисковые системы отображают результаты, чтобы вы могли оказаться в верхней части списка.
  • Налаживайте отношения с различными людьми, такими как поставщики, компании и другие фотографы.
  • Социальные сети могут быть мощным инструментом, если их правильно использовать. У каждой платформы своя цель, поэтому вам нужно понимать их различия и то, что лучше всего работает на каждой из них.
  • Чтобы выделиться из толпы, придумывайте интересные решения для фотосессий. Находите новые образы и предлагайте клиентам нестандартные варианты.
  • Изучите своих конкурентов и найдите их сильные и слабые стороны. А затем оптимизируйте свое предложение для клиентов.
  • Найдите тех фотографов, с которых вы хотите брать пример, следуйте за ними, изучайте и учитесь сами. Так вы сможете стать более совершенным.
  • Постоянно повышайте свой уровень образования, находя новую информацию и регулярно проходя обучение. Все это поможет вам стать лучшим фотографом, каким вы только можете быть.

Ошибки начинающих фотографов

Незаинтересованное поведение

Случалось ли вам бывать в магазине, когда продавец выглядел совершенно незаинтересованным, как будто ему не терпелось поскорее от вас избавиться? Что вы при этом чувствовали? Осталось ли у вас желание что-то купить или вернуться в это место? Сомневаюсь.

Мы все любим фотографировать, но иногда у нас бывает плохой день. Иногда у нас плохое настроение или мы устали. Это может не иметь абсолютно никакого отношения к клиентам или фотосессии, но если мы не обращаем на это внимания, они могут подумать, что нам скучно или мы не хотим там находиться. Я уже видел такое поведение у других свадебных фотографов. Они могут просто сидеть в углу, слоняться без дела или ходить с хмурым выражением лица. Мне неприятно видеть подобное, поэтому я могу только представить, что чувствуют молодожены.

Это может привести к множеству проблем. Во-первых, фотографии получатся не очень хорошими. Клиент не сможет чувствовать себя комфортно, а если вы не заинтересованы в процессе съемки, то не сможете проявить свой творческий потенциал. Во-вторых, через некоторое время клиент будет смотреть на эти фотографии и вспоминать, какие чувства он испытывал, что не будет хорошо. В общем, такая фотосессия станет настоящим провалом.

Решение

Вы всегда должны быть в курсе того, как вы себя чувствуете, как физически, так и эмоционально. Легко зациклиться на том, что мы делаем, и не заметить, когда мы уже не чувствуем себя наилучшим образом. Вот почему так важно время от времени делать шаг назад и проверять себя. Если вы обнаружили, что чувствуете себя не так позитивно, как хотелось бы, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свое настроение.

Один из способов — сосредоточиться на текущей задаче и думать о том, как ваши клиенты будут довольны сделанными вами фотографиями. Другой способ — просто делать вид, что у вас хорошее настроение, пока позитивные чувства не начнут приходить сами собой.

Отсутствие профессионализма

Кого бы вы предпочли назвать профессионалом — того, кто учился в кулинарной школе и работает в ресторане, или шеф-повара из «Макдональдса»? Ожидаете ли вы от них одинаковых результатов и одинаковой оплаты? Конечно, нет. Тогда почему фотографы не могут вести себя профессионально? Если вы хотите успешно построить свой бизнес и получить больше клиентов, вы должны выглядеть профессионально. Есть несколько способов сделать это.

Самый очевидный — это внешний вид. Я не говорю, что вы должны надевать костюм на каждую фотосессию, просто соответствуйте случаю. Нарядитесь на свадьбу и убедитесь, что вы выглядите презентабельно для других фотосессий. Не будьте фотографом, который носит сандалии с носками и дырявую футболку.

Следующий момент — следите за своим языком. Ваши слова могут сильно повлиять на отношение людей к вам. Иногда мне самому приходится быть осторожным с этим. Свадьба — это радостное событие, и люди могут слишком расслабиться. Однажды я сказала что-то, что вышло за рамки дозволенного, и тут же пожалела об этом. И сказанное мною слово нельзя вернуть назад.

Одна из основных ошибок, которую совершают новички, заключается в том, что они слишком пассивны. Они еще не овладели этим искусством и поэтому часто робеют. Это можно увидеть в их так называемом «фотожурналистском стиле». Им не хватает опыта, чтобы знать, как направлять и располагать людей, поэтому они просто позволяют всему происходить и фотографируют то, что происходит. Иногда это срабатывает, но чаще всего клиенты нуждаются в руководстве. С точки зрения стороннего наблюдателя, это выглядит так, будто фотограф не знает, что делает.

Решение

Первый шаг — изменить свое отношение к себе. Вместо того чтобы работать на себя, представьте, что вы работаете на компанию. Как бы вы вели себя на другой работе? Появлялись бы вы на работе в офисе неряшливо одетыми и позволяли бы себе нелепые комментарии? Я так не думаю.

Теперь, когда вы знаете, чего вам не хватает, исправьте это. У меня были проблемы сразу с несколькими вещами. Однако за последние годы я значительно изменился и вырос во многих профессиональных аспектах. Вспоминая свои ранние годы, я грустно вздыхаю. Если вам надоело быть поваром в «Макдональдсе», меняйтесь.

Недостаток уверенности

Около семи лет назад на свадебной выставке я встретил невесту, которая была в восторге от моей работы и готова была воспользоваться моими услугами. Через несколько дней она позвонила, чтобы обсудить детали и задать несколько вопросов. Я уверенно сказала что-то вроде: «Да, думаю, я справлюсь», и в этот момент все изменилось. Ее восхищение прошло, и в итоге она обратилась к другому фотографу.

Что же произошло? Почему я потерял клиента? Все потому, что я не был уверен в своих силах. Клиенты, особенно невесты, хотят знать, что вы способны выполнить работу и уверены в своих силах. Им не нужен человек, который «возможно» выполнит работу. Вы должны быть уверены в себе и сделать так, чтобы клиент не сомневался, что выберет именно вас.

Шесть лет назад я до ужаса боялся работы со вспышками. Теперь это мой любимый вид съемки!

Как вы можете показать свою уверенность? Многое зависит от того, как вы себя преподносите. Используете ли вы слова с большим влиянием: «определенно» и «наверняка»? Как говорил Йода, «делай это или не делай. Не пытайся». Вы либо способны сделать что-то, либо нет, и вы должны четко это понимать. Язык тела также может показать вашу неуверенность. Стоите ли вы во весь рост и смотрите людям в глаза или сутулитесь и держите рот на замке?

Моя самая большая проблема, которая до сих пор существует,— это цены. Каждый раз, когда я называю цену, я немного сжимаюсь. Я беспокоюсь о том, что скажет мне этот человек. Я беспокоюсь, что цена может быть слишком низкой. В последние годы это дается мне нелегко, потому что я обычно называю немного завышенную цену, чтобы не получить отказ от потенциального клиента.

Решение

Если бы только существовал быстрый способ стать более уверенным в себе. К сожалению, это не так просто. Уверенность — это то, что идет из глубины души; это способ видеть себя, и его трудно изменить.

Однако во время разговора, если не концентрироваться на себе, это может быть проще. Просто покажите и расскажите клиенту, чем вы занимаетесь; покажите ему или ей свои работы и расскажите о фотосессиях. Это позволит вам отвлечь внимание от себя. Людям, которым не хватает уверенности в себе, часто легче говорить о вещах, чем о себе.

При обсуждении расценок относитесь к ним как к самостоятельной вещи; запишите цены и все. Пусть цена будет за все, чтобы не было места для колебаний; вам не нужно принимать решение, вы просто смотрите на свои расценки. Если кто-то пытается повлиять на вас, настаивайте на своём.

Я не самый уверенный в себе человек, но есть одна вещь, которая мне очень помогла: я понял, что моя уверенность (или ее отсутствие) и то, как я выгляжу со стороны, влияет на то, сколько денег я зарабатываю. И это заставило меня измениться. После того как я потеряла контракт на одну из свадеб, а вместе с ним и кучу денег, мне стало легче хотя бы выглядеть уверенным в себе. В следующий раз, когда вы почувствуете сомнения, подумайте о деньгах!

Обманутые ожидания

Бывали случаи, когда, несмотря на впечатляющий трейлер, сам фильм оказывался ужасным. Все лучшие моменты были в трейлере. Нет ничего хуже, чем разочароваться в своих ожиданиях. Мы не должны позволить этому случиться с нашими клиентами с их ожиданиями от нашего бизнеса. Неоправданные ожидания убьют ваш бизнес.

Вот как это обычно происходит: потенциальный клиент связывается с нами, чтобы обсудить фотосессию. Мы очень рады этому и хотим, чтобы клиент превратился из потенциального в реального. Они говорят нам, что им нужно, а мы рассказываем им кучу замечательных вещей, чтобы убедить их. Клиент соглашается, но потом мы уже не чувствуем того пыла. Происходят другие вещи; мы отвлекаемся и в итоге не делаем полностью то, что от нас хотят.

Неважно, насколько хорошо все остальное; если вы не выполните хотя бы часть того, что обещали, клиент останется с небольшим чувством сожаления о своем решении выбрать вас. Иногда вы можете даже не быть виноваты, но чувство останется. Несколько лет назад я приехал на свадебную съемку, и невеста спросила, где мой второй фотограф. Мне стало очень неловко, и я сказал ей, что его услуги не были включены в условия контракта.

За несколько недель до свадьбы я отправил ей документ, чтобы помочь спланировать день, и там были детали для второго фотографа. Однако в документе была пометка «по согласованию», но я думаю, что она не обратила на это внимания. Она увидела обязанности второго фотографа и решила, что он будет присутствовать, хотя это не обсуждалось заранее. В любом случае, все прошло хорошо, хотя она и была удивлена обязанностями второго фотографа.

Решение

Лучше недообещать и перевыполнить, чем наоборот. Ваш образ мышления имеет значение, когда речь идет о таком подходе — если вы не установите высокую планку, ваш клиент будет приятно удивлен тем, что вы сможете ему дать.

С другой стороны, если вы слишком много обещаете и не выполняете, клиент будет чувствовать себя разочарованным и обманутым, независимо от того, насколько незначительным было то, что вы не выполнили. Для фотогорафа есть много способов превзойти ожидания. Например, вы можете уделить клиенту больше времени, чем он заплатил.

Вы также можете сделать для клиента пару дополнительных снимков, если он заказывал у вас их отпечатку. Объясните, что вы делаете это в качестве подарка, чтобы эффект был еще больше.

Также важно количество времени, которое требуется для обработки фотографий. Это особенно актуально для свадебной фотографии. У меня были клиенты, которые были недовольны двухмесячным сроком обработки, поэтому я изменил свой контракт, указав, что он может занимать до трех месяцев. Мой рабочий процесс не изменился, но важно управлять ожиданиями клиентов. Сейчас большинство людей рады получить свои фотографии за месяц до обещанной даты.

Заключение

Конкуренция в фотоиндустрии никогда не была низкой. Несколько лет назад она была еще хуже, но и сейчас начинающим фотографам очень трудно пробиться. Сложно получить первых клиентов, заказы и заработать на них. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо использовать все возможные методы для привлечения внимания, создать отличное портфолио и эффективно общаться с клиентами.